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外国小哥们在Pornhub下当官手游,充2000万也没妻妾成群

娱乐资本论 2019-05-07 23:07:25 阅 读 : 18241 点 赞 : 172

作者/游城十代


最近一段时间,韩国人睦志浩并不开心,他怎么也没想到,自己被一款来自中国的手游套路了。


一周前,睦志浩在浏览PornHub时被弹出的手游广告吸引住了。广告页面极具冲击力,一个后背雕花,裸露上身的美女,正含情脉脉地回头望向睦志浩。广告中提供的三个选项低俗却挑逗性十足。尽管他自认定力十足,仍然耐不住好奇点击下载了这款来自中国的名为《我要当皇帝》的手游,并在游戏中成为氪金用户。



当睦志浩被低俗广告吸引到游戏后,很快便发现,广告中承诺的色情内容与玩法,游戏中基本都没有。但这类当官手游的套路似乎比推广的套路还要深,它总有办法留住失望的用户并让他们付费。正因如此,这类游戏往往被游戏市场忽略,成为闷声发大财的典范。


据韩国数据平台Mobile index提供的预估数据显示,在韩国Google play单平台,《我要当皇帝》在去年巅峰期,单日流水便可达到30万,截止去年上半年,这款游戏的累计流水便超过了2000万。


事实上,不止PornHub这样的色情网站,在Facebook、YouTube等海外知名网站上,类似《我要当皇帝》的官场手游投放的以升官发财养后宫为噱头的广告随处可见。根据投放网站与买量公司的不同,官场手游的广告也分两类,一类是正经广告,暂且不表。另一类则在养后宫的玩法上肆意发挥,物料低俗色情,但足够吸引人。


当国产优质手游出海取得一定成绩后,低质低量游戏也鱼目混珠,夹杂在精品游戏中,用低俗营销打开了海外玩家的大门。只是这吃相,未免有点太难看了。


国内买量套路坑惨韩国玩家


有哪些国内用户习以为常,国外用户会大呼“卧槽”的事物?如果睦志浩懂中文,他一定会来知乎回答这个问题。经历了“我系渣渣辉”多年洗脑式轰炸,国内用户早就对游戏买量中夸张、低俗、虚假的广告产生了一定免疫力,但外国用户就没那么好运了。


在韩国,像睦志浩一样被低俗广告吸引的人并不在少数。


国产低俗广告肆虐日韩,坑骗玩家的事情也吸引到了外媒的关注。4月底,日媒 Game Watch 发布了一篇分析韩国手游市场遭到中国手游冲击的文章,矛头直指国产游戏在海外平台的低俗广告。


韩国Google Play市场充斥着大量当官手游


Game Watch 指出,中国的游戏正通过Facebook和Youtube等平台,擅自使用露出度比较高的女性插图,和其他公司的IP素材,自由地打出非常刺激的广告。另一边,韩国本土的游戏公司却无法这么做。对韩国公司来说,他们如果采用低俗广告的方式来推广游戏,绝对会被女权组织搞得品牌尽毁,但中国企业却不用负任何责任。这种广告和正常比,往往更能吸引用户尝试,韩国公司完全竞争不过。


当官类手游的广告也出现了这篇文章的配图中。据某买量平台员工H君称,过去一年里,当官类手游在海外买量凶猛。正如Game Watch所说,当官类手游的低俗广告更容易获客。


毕竟下流低俗,极具挑逗性与性暗示的图片素材、玩法说明,对人产生的吸引力是不分国籍的。


根据访问IP与用户平台预设语言的不同,用户看到的广告也对应的分为几个不同版本。如果你在国内,或者在该网站、平台的预设语言为中文,你看到的广告就是中文版。对应的,如果你在国外,或者通过科学上网的方式访问外网,你看到的很可能就是当地语言的版本。除了广告语言不同外,同一个广告物料在内容上是完全一致的。



正因如此,投放在FaceBook等海外平台上的低俗广告,不止给海外用户看,也出口转内销,触达给了国内用户。


据AppLovin员工小嘟介绍,“如果同一个广告位置,你一直看到同一款游戏的广告,偶尔才能看到其他app的广告,这就说明这款游戏的转化+出价很高,Google(广告平台)倾向于把曝光机会给到这种游戏,来赚取更高收益,牺牲了其他app的广告机会?!?/span>


因此,如果你经??吹侥程跤蜗饭愀?,说明这个广告的转化率是非常惊人的。事实上,在大部分海外平台,包括《官场风云》、《我要当皇帝》、《一个官人七个妻》在内的几款官场手游素材都是热门广告。无论国内用户还是日韩用户,都在被当官手游的低俗广告蹂躏。


当官手游到底是怎样的游戏?


每个抱着猎奇心理下载游戏的人,进入到当官手游后估计都会大失所望。这些游戏同质化极为严重,几乎就是同一款游戏?!豆俪》缭啤返笔粽饫嗟惫偈钟蔚拇碛肭坛?。


在核心玩法上,《官场风云》与大部分升官手游类似,以卡牌收集养成+推图为核心玩法。对硬核玩家来说,官场游戏玩法沙雕,剧情沙雕,但有一种神奇的魔力吸引用户玩下去,甚至为其氪金。


《官场风云》及大部分官场手游的剧情都简单粗暴,十分套路化:你出身赤贫,父亲被人冤枉锒铛入狱。救父心切的你一心求学,意欲走上仕途,为父翻案。进京赶考期间,恰逢母亲重病仙逝,期间青梅竹马对你母亲呵护备至。待你考取功名,衣锦还乡后,游戏便正式开始。



推图推进着剧情的发展,为父翻案后,你可以将幕后黑手关进监狱,进行惩罚。随着剧情发展,你将一路严惩贪官污吏,走上人生巅峰,成为一代贤臣乃至明君。但不得不说,游戏的战斗系统缺乏深度与策略性,非常幼稚。战斗时,只比拼双方的势力值与军队数量。数值大的一方即可取得胜利。


于是,你经??梢钥吹?,九品芝麻官率领几十万的军队围剿数量几万的街头恶霸。在游戏中,身为芝麻官的你却拥兵数万,麾下高手无数,让人不得不感慨,大清国力之强盛。


此外,玩家在游戏中需要收集的角色主要有两类,一类是门客,一类是自己的佳人。


门客属性与能力在一定程度上决定了玩家的推图效率,当然,与军队数量相比,门客起到的作用更多在BOSS战中。但《官场风云》的数值设计十分奇怪,在中前期的战斗中,门客经常秒杀BOSS。与大部分升官手游的设计不同,《官场风云》中可以招募的门客不止有影视剧作品中常见的韦小宝、纪晓岚、刘罗锅等清朝角色,还把历史上叫得上名字的人物都拿来做了个门客大杂烩。其中不乏狄仁杰、萧何等横跨千年历史的人物,颇有种关公战秦琼的味道。



这些角色各有特长,资质也不大一样。你可以用银两和道具升级他们的等级和技能,这些属性会影响资源的获取和消耗情况:银两是升级角色的主要资源,粮草用来招兵,而士兵则是推进游戏进度的主要元素,简单来说,这款游戏的资源循环系统非常简单。


佳人类型与门客类似,汇集了历史上真实存在过的大部分美女,甚至历史上不存在的,只存在于金庸小说中的美女,也能在游戏中成为你的妻妾。对大部分看了低俗广告才下载游戏的玩家来说,佳人功能很可能是他们最期待的部分。毕竟妻妾成群、调教佳人等广告中抓人眼球的玩法介绍,大多指向这个功能。


但当你打开佳人界面,会发现每次传唤佳人时(大部分色情广告指向的都是这个玩法),只会匆匆闪过一张佳人身着肚兜的“性感”图。任你翻遍游戏,卸载十遍再重新安装,也绝对找不到你想要的那些内容。



值得一提的是,游戏中的佳人立绘十分讨巧,看久了以后,你会发现王昭君长着迪丽热巴的脸,武媚娘看起来有点像范冰冰。当然,游戏套路深似海,某些佳人只能通过付费氪金才能获取。也就是说,即使在游戏中娶女明星做老婆,也是需要钱的。



《官场风云》这样的逻辑也很好理解,既然没有你想要的玩法,那我把女明星奖励给玩家做老婆好了。至于这些形象有没有取得明星的授意,预言家游报(ID:yuyanjiayoubao)猜想,大概率是没有的。


在收集妻妾的同时,你还可以解锁姻缘、子嗣、联姻等系统。这几个也是游戏中为数不多的能让玩家与玩家产生直接交互的方式。


总的来说,《官场风云》玩法老旧无聊,存在侵权风险。玩家玩过之后,很容易意识到其虚假宣传的事实。但游戏胜在简单粗暴,无论是长相与当红明星完全一致的佳人,还是一击秒杀Boss的门客,乃至整个游戏中玩家平步青云,妻妾成群的最终目标,都在一定程度上满足了屌丝逆袭的心理。


游戏中还强调可以添加美女客服微信,吊足了屌丝的胃口。



《官场风云》们背后的海外买量势力


《官场风云》在弹窗中告诉了玩家,游戏的官博叫《老爷吉祥》手游。也就是说,《官场风云》改名前叫《老爷吉祥》。通过在新浪微博搜索《老爷吉祥》手游,我们能够看到这款游戏的研发商是厦门欢乐互娱科技有限公司。



通过天眼查,我们能够看到厦门欢乐互娱旗下的多款手游都是典型的买量游戏。如《极品秘书》、《小宝升职记》。毫无疑问,《老爷吉祥》(《官场风云》)是这些游戏中的翘楚。



据知情人士透露,包括《官场风云》、《我要当皇帝》研发商在内的几家官场手游公司,主要集中在广州深圳厦门一代,游戏以换皮+买量为主。其中买量分两类,一类是投国内的信息流流量,这部分内容大部分是不涉黄。


据游戏葡萄报道,2018年,官场游戏的次日留存虽然一般,但长线留存非??晒?,长线收入也十分不错。这主要得益于官场游戏在信息流平台的买量。一名广州买量公司的CEO称,在他们的合作偏好当中,优秀的官场游戏仅次于MMO这样的常规买量产品。


“MMO仙侠的次留达到30%即可重点关注,月留3%勉强能做,月留5%就已经很棒,某月流水过亿的产品在我们平台上的双月留存也只有2%-3%。而一款头部官场游戏的次留只有20%,但月留存可以达到8%-9%,双月留存可以做到5%-6%?!?/span>


至于为什么官场手游能够有这么好的数据,玩家小游认为,这类游戏简单粗暴,不需要动脑?;鼓苈隳腥似捩?,权倾天下的幻想。



但随着时间的推移,信息流平台买量的成本在上涨。另一方面,国内互联网企业的审核机制愈加严苛,打擦边球的广告很难再出现在UC,今日头条,一点资讯等信息流平台。失去擦边球广告后,这类游戏的转化率便下了一大截。


于是,海外便成了新的买量渠道。


据AppLovin员工小嘟向娱乐资本论矩阵号预言家游报(ID:yuyanjiayoubao)介绍,目前Youtube、FaceBook等海外平台对广告的监管不严,因此,这些平台成为了擦边球广告最理想的天堂。Google的广告业务是支持PC+移动的,因此你看到的擦边球广告不止有移动端,也有PC端。


在Google提供的AdSense 和Admob两个广告投放平台上,游戏的广告主可以选择自己投放PC还是移动端,比如这种移动官场游戏,投放电脑端就浪费了。但是有一些当年的页游重度游戏,就会投放PC。


另外,专门做海外广告业务的Google ?Admob平台在审核上不严苛,广告质量良莠不齐,导致该平台上的网盟流量公司经常接一些低俗广告。


一般情况下,这些当官游戏开发者把游戏做出来,投放广告的时候和很多家网盟公司合作,进行推广。这些网盟流量公司的流量类型丰富,几乎涵盖了大部分主流外网。这也是睦志浩能在PornHub上看到《官场风云》广告的原因。毕竟,在众多的网盟公司中,只要有一家有PornHub的流量源即可。


这样做的后果也非常明显,即便某款游戏在短时间内疯狂吸金,但很快便会失去口碑。要知道,《官场风云》们在出海后,虚假低俗广告带来的口碑滑坡将对整个中国手游产生负面影响。



2018年,在韩国Google play单平台,当官手游《我要当皇帝》仅当年6月25日的单日流水就达到了30万元人民币,而在google play平台这款游戏的累计流水大致在2000万元人民币左右。这款游戏也曾跻身过韩国IOS和Google play双平台的游戏畅销榜第3。


但游戏的评分并不高,玩法粗糙、三观不正、虚假宣传等问题很快便暴露无遗,在韩国论坛NAVER搜索该游戏名称,最为热门的几个帖子都是在教玩家怎么向该游戏申请退款。不少韩国玩家愤怒地在论坛指控游戏广告中提到的玩法,在游戏中根本不存在。


《我要当皇帝》评分只有3.2分


还有愤怒的韩国网友在Youtube上吐槽了一款当官手游(关注预言家游报ID:yuyanjiayoubao」后台回复“吐槽”看外国小哥声泪俱下吐槽当官手游,在视频中,这位UP主声愤怒地控诉了自己是如何被虚假广告吸引,进而发现这实际上是一款挂机游戏的。截止目前,这个视频的播放量已经过万。由此可见,当官手游在韩国的风评并不好。长此以往,不排除激进的韩国网友把垃圾游戏的帽子扣到整个中国游戏产业上。


国内手游市场日趋红海,不少从业者喊出了“不出海,便出局”的口号。但是,出海的目的不止是赚钱,展示国产手游的高质量与精细设计,将其作为文化进行输出也是手游出海的重大意义。


遗憾的是,《官场风云》类的换皮买量手游的出海,实际上是对国内认真做游戏出海的厂商的侮辱。在国内本就被玩家诟病的低俗广告,为什么还要出海去丢中国游戏行业的脸呢?


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延伸讨论


你如玩过当官游戏么?


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